🤝 客户级 POC 方案

立邦×飞书 POC 计划书

两条业务线 · 两种前置节奏 · 一个统一收口
🎯 目标：从场景验证到规模落地 🗂️ 两个独立项目 · 并行推进
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整体思路

POC 拆成两个独立项目并行推进，前置方式因业务线而异，成熟后统一收口。
🛍️

新零售：搭 demo 落地

先协助把会员系统等真实需求落地，demo 本身即 pitch——做出来给人看，效果说话。

🚚

分销：售前调研 pitch

不做全员培训，先找业务骨干 pitch，帮他们挖出自己的场景痛点、圈定一个试点大区。

🎓

收口：统一培训

两线 pitch/demo 成熟后拉通两边团队统一开课，同一堂课不讲两遍，安全与集成贯穿始终。

⏱️

关键前提：立邦 AI 团队需前置介入，尽早预留 POC 时间

会员字段结构、样本数据、分销真实案例，是 demo 搭建与场景挖掘的起点。立邦 AI 团队越早对齐输入、越早介入，POC 落地节奏就越快、越贴近真实业务。这段前置时间建议现在就锁定。

02

两条业务线：不同的团队，不同的打法

当成两个项目做——节奏、前置方式、交付物都不一样。
Business Line A

🛍️ 新零售线

线上电商 + 会员　·　团队年轻、接受度高，部分已自费飞书，Codex / Claude 已上手，跑得快
前置方式：搭业务 demo 落地（demo 即 pitch）
业务特征电商与会员均为标准化业务，case 常见、无特殊定制
核心交付会员系统 demo + 约 2 个业务需求落地
数据准备立邦提供会员字段结构 + 样本 list（100–200 条）；我方生成 1 万条仿真数据还原真实场景与洗数效果
迭代方式搭好发 demo 链接 → 立邦提意见 → 1–2 轮迭代成型
Business Line B

🚚 分销线（传统业务）

领导有顾虑、思想负担较重　·　需先建立信心，不宜直接开培训
前置方式：售前调研式 pitch（先调研，不培训）
打法找几个重点业务骨干小范围坐下聊，pitch 让他们找到自己的场景与痛点，愿意圈出一个大区/范围做试点
场景①通用最常见办公场景：开会、沟通、智能纪要、Todo List、领导派 agent 群内巡视
场景②业务下沉到业务：销售探店 → 带回门店画像 → 支撑后续销售支持与决策，用真实案例贴合
产出目标骨干认可、圈定一个试点大区，为后续培训铺路
03

推进节奏与排期

本周四（7/9）启动，前置准备 → 双线并行 → 统一收口，约 5 周走完，长节奏上两线终点一致。
0

前置准备

立邦 AI 团队前置介入📅 7/9–7/10 · 本周
POC 正式开跑前把「输入」对齐好——这一步越早，后面越顺。
📥 立邦提供
  • 会员字段结构
  • 会员样本 list（100–200 条）
  • 新零售需求清单
  • 分销可贴边的真实案例
🛠️ 飞书准备
  • 环境与 demo 骨架搭建
  • 1 万条仿真数据生成
  • 讲师 / pitch 人选就位
  • 安全与集成材料备齐
1

双线并行前置

两种 pitch 方式同时推进📅 7/13–7/24 · 第 2–3 周
新零售先启动（立邦希望尽快开跑），分销同步做调研 pitch。
🛍️ 新零售 · 搭 demo
  • 会员系统 demo + 2 个需求落地
  • 1 万条仿真数据跑效果
  • 发链接 → 反馈 → 1–2 轮迭代
🚚 分销 · 调研 pitch
  • 业务骨干小范围 pitch
  • 挖通用 + 业务两层场景
  • 圈定试点大区、建立信心
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统一收口培训

避免同一堂课讲两遍📅 7/27–8/7 · 第 4–5 周
两线 demo/pitch 都让大家「诶不错」之后，拉通两边团队统一开课——一个老师一套课，效率最高。
能力讲解业务场景应用需求收集
分阶段推进（新零售可基础 → 进阶，约 3 轮）；每场沿用「能力讲解 → 业务场景应用 → 需求收集」结构，全程贯穿数据安全与生态集成两条主线。
本周7/9–7/10
第 2 周7/13–7/17
第 3 周7/20–7/24
第 4 周7/27–7/31
第 5 周8/3–8/7
🚀 前置准备
输入对齐 · 环境
🛍️ 新零售·搭 demo
会员系统 demo + 2 需求 · 迭代
🚚 分销·调研 pitch
骨干 pitch · 挖场景 · 圈试点
🎓 统一收口培训
两团队合并开课 · 3 轮
🔒 安全 · 集成
贯穿全程 · 每场必讲
🚩 7/9 项目启动
🏁 7/24 两线获认可（「诶不错」）
🎓 8/7 培训收官 · 需求固化
本周
7/9(四) – 7/10(五)
前置准备
7/9 四项目启动会：对齐范围、确认两线打法、锁定前置时间与立邦 AI 团队投入
立邦交付输入：会员字段结构、样本 list（100–200 条）、新零售需求清单、分销真实案例
飞书就位：环境 + demo 骨架 + 1 万条仿真数据 + 讲师 / pitch 人选
第 2 周
7/13(一) – 7/17(五)
双线启动
新零售搭首版会员系统 demo，同步落 2 个业务需求
分销业务骨干小范围 pitch：通用办公场景（会议 / 纪要 / Todo / agent 巡视）+ 探店门店画像业务场景
贯穿每场穿插数据安全 / 权限管控 + 企微生态集成能力
第 3 周
7/20(一) – 7/24(五)
迭代收敛
新零售发 demo 链接 → 立邦反馈 → 1–2 轮迭代成型
分销挖出业务痛点、圈定一个试点大区、建立领导信心
7/24 五里程碑：两线 demo / pitch 均获认可，转入统一培训
第 4 周
7/27(一) – 7/31(五)
统一培训 1–2 轮
合并开课两团队合并：第 1 轮基础 + 第 2 轮进阶（新零售带节奏、跑得快）
每场结构能力讲解 → 业务场景应用 → 需求收集
贯穿数据安全 + 生态集成继续每场反复讲
第 5 周
8/3(一) – 8/7(五)
收官 · 固化
培训第 3 轮（业务场景深化 / 进阶）
新零售会员 demo 需求固化上线
分销试点大区范围确认，规模化落地路径规划
8/7 五培训收官，输出 POC 结论与下一步扩面建议
04

三条贯穿主线：统一安排的交流

安全、集成、培训类沟通统一编排，不因业务线重复讲、也不遗漏。
🔒

数据安全

大家都关心的底线问题。每一场都要反复讲：数据安全、数据管控、权限管控，把顾虑一次次讲透。

数据安全数据管控权限管控
🔗

生态集成

传统业务领导最担心的点：一线拜访、销售支持、下单工具现在都挂在企微生态上。需展示飞书的集成与迁移能力。

企微生态工具迁移开放集成
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统一培训

两线成熟后合并开课，安全 / 集成 / 培训统一编排。分阶段推进，一套课覆盖两边团队。

分阶段两团队合并能力→场景→需求
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责任分工

谁给输入、谁来交付，一张表对齐。
事项立邦飞书
会员字段结构 / 样本 list主责—
仿真数据（1 万条）/ demo 搭建—主责
新零售需求清单提供落地
分销业务骨干 / 真实案例组织·提供pitch
demo 反馈 / 圈定试点大区主责配合
讲师 / pitch / 统一培训—主责
数据安全 · 生态集成讲解提需求主责
前置时间预留 · AI 团队投入双方共担